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廚房電器加盟產品漲價潮背后不為人知的真相

發(fā)布者：廚房電器加盟|金牌電器時間：2017-11-13

廚衛(wèi)市場本就魚龍混雜，漲價或連續(xù)提價不能說明什么，也不能代表所有廠商目前現(xiàn)狀，正因如此就有那么一部分廠商在漲價潮期間玩起了文字和新聞的貓膩。

第一種：利潤點低必須隨漲價潮調整價格
除一線走高端路線品牌外，82.33%的廚衛(wèi)廠商凈利潤點都在10%~15%左右，隨著配件價格水漲船高后，不得不面對渠道進行價格上調，尤其是去年至今行業(yè)市場萎靡的情況下，屬于正常價格調整。

第二種：利潤點高漲價潮趁機增加利潤
一些在廚衛(wèi)電器加盟市場中經營年限較長，對OEM價格和配置有所了解的經銷商朋友可能會知道，一些廠商的凈利潤甚至可達25%~40%左右，但本次漲價潮我們也看到這些廠商的身影。

如果經銷商問你這配置怎么賣這么貴，并且價格還在不斷地漲價，那我想唯一的解釋就是“我們是品牌”，按理說是品牌對價格進行微調，也不是過錯，但可恨的是你價格那么高，但你的知名度呢？

今年這次突如其來的漲價潮，來的太突然，一夜間幾乎整個市場都通過微媒體知道這一消息，原材料暴漲，就連鋼板和玻璃的價格都上調20%和15%，這一消息對廚衛(wèi)經銷商和代理商的確是個硬傷，但對于一部分熱來說，真是個不錯的發(fā)財機會。

有人面對原材料價格上漲是真心喊冤，但有人卻趁機發(fā)起了國難財，一天津地區(qū)廚衛(wèi)經銷商給平臺留言表示，一廠商給到經銷商的價格同比其他近似定位品牌價格本就高出一截，比產品、比配置、比知名度、比營銷支持、比服務、比市場宣傳及廣告，都不及其他廠商。

銷售人員的確能把產品功能、公司品牌及業(yè)界聲譽講得頭頭是道，但這些只是討價還價的鋪墊而已，價格談判的結果通常都是差強人意。客戶不斷要求批量折扣、免費運貨、廣告支持、工裝成本和技術支持等，讓你承擔所有額外的費用，目的就是不斷地壓價，這種現(xiàn)象實在是太常見了。如果答應了客戶提出的諸多條件，你就會發(fā)現(xiàn)，實際售價已被大幅壓低，利潤空間幾乎損失殆盡。

例如，面對拒絕，如何不屈不撓;面對殺價，如何堅持不懈等。總之，目的是培養(yǎng)銷售人員在不犧牲價格的前提下獲取訂單的能力。銷售培訓大多會采用角色扮演、觀摩最佳銷售實踐等方式，借助課堂練習，幫助學員提升銷售能力。我承認，這樣的培訓至少在一段時間內能讓銷售人員士氣高漲，但由于無法解決實質問題，通常收效一般，作用持續(xù)時間也非常有限。
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